Capacitando Vendedores de Alto Desempeño
Autor: fbcmhg
Gerente de Ventas Efectivo
Negociación en precio
¿Por qué es importante gestionar un Embudo de Ventas?
Porque en las ventas negocio a negocio (B2B), el embudo permite gestionar las diferentes formas en las que los compradores toman decisiones: exploran, evalúan, involucran y experimentan a su conveniencia.
Los diferentes canales de venta se mueven en paralelo, pero no necesariamente al mismo tiempo.
Menos del 50% de las empresas incrementan su negocio a través de un solo canal.
72% de las empresas que usan 7 o más canales de venta, incrementan su participación en el mercado.
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Foto Cortesía de Ricardo Gomez Angel en Unsplash