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10 roles en la Venta Consultiva

Toda organización de venta consultiva busca alcanzar las metas, tener un alto porcentaje de oportunidades de ventas ganadas y manejar precios con buenos márgenes. El éxito se alcanza con ritmo, conversaciones y 10 roles. ¿Estás interesado? Contáctanos para obsequiarte la infografía correspondiente.

Capacitando Vendedores de Alto Desempeño

Gerente de Ventas Efectivo

Un gerente de ventas que desarrolla vendedores exitosos debe saber, entre otras habilidades, guiar la venta consultiva, liderar juntas efectivas, dominar los pronósticos de ventas, apoyar a sus colaboradores a alcanzar sus metas y fortalecer a su equipo.

Negociación en precio

Un vendedor desprevenido concede descuentos en sus negociaciones, cada vez que le aplican tácticas (sucias), en vez de canjear cada concesión por valor equivalente. Hay 16 tácticas (sucias) para manipular a los vendedores. y  a todas podemos responder adecuadamente.